Gyakran találkozom az alábbi ügyfélmegkeresésekkel: „Szia, Berija, tolózárra van szükségem, tudsz árajánlatot adni?” A tolózárak a mi termékeink, és nagyon jól ismerjük őket. Az árajánlatadás semmiképp sem jelent problémát, de hogyan adhatok árajánlatot ennek a megkeresésnek az alapján? Hogyan segíthet az árajánlat az ügyfeleknek a rendelésfelvételben, vagy a szükséges termékek megvásárlásában? Nyilvánvaló, hogy ezek az adatok önmagukban nem elegendőek. Ilyenkor általában megkérdezem az ügyfelet: „Milyen tolózárra van szüksége, mekkora a nyomás, mekkora a méret, van-e közeg és hőmérséklet?” Néhány ügyfél nagyon ideges lesz, én csak egy árat akarok, te annyi kérdést teszel fel nekem, mennyire vagy szakszerűtlen. Mások nem tettek fel kérdéseket, csak adtak egy árajánlatot. De tényleg szakszerűtlenek vagyunk? Épp ellenkezőleg, pontosan azért tesszük fel ezeket a kérdéseket, mert professzionálisak és felelősségteljesek vagyunk veled szemben. Igen, könnyű árajánlatot adni, de nem könnyű segíteni az ügyfeleknek a rendelésfelvételben. Most elemezzük azokat a pontokat, amelyekre a tolózárak lekérdezésekor és árajánlatakor figyelni kell a következő szempontok alapján.
Általánosságban elmondható, hogy a tolózárak jellemző elemei közé tartozik az alak (nyitott vagy sötét rúd), a nyomás, az átmérő, az anyag és a súly. Ebben a cikkben csak a lágytömítésű tolózárakat tárgyaljuk.
1. Kialakítás: A lágytömítésű tolózáraknak két típusa van: az emelkedő szárú tolózár és a rejtett szárú tolózár. Az emelkedő szárú tolózár viszonylag nagy működési teret igényel, és alkalmasabb földi csővezeték-projektekhez. A szelepszár nem mozog fel és le, így alkalmas földalatti csővezeték-projektekhez.
2. Nyomás: Lágytömítésű tolózárak esetében az általánosan alkalmazható nyomás PN10-PN16, 150-es osztály. Bármilyen magas is a nyomás, a gumival bevont lemez deformálódik. Nem javasoljuk a lágytömítésű tolózárak használatát;
3. Méret: Ez viszonylag egyszerű, minél nagyobb a kaliber, annál drágább a szelep;
4. Anyag: Az anyagok tekintetében részletesebb. Általában a következő szempontok szerint beszélünk az anyagokról: szeleptest, szeleptányér, tengely; lágytömítésű tolózárak esetében a leggyakrabban használt szeleptest anyag a gömbgrafitos öntöttvas. A szeleptányér gömbgrafitos öntöttvassal bevont gumilemez. A szeleptengelyre sokféle lehetőség van: szénacél tengely, 2cr13 tengely, rozsdamentes acél tengely, és a tolózár tömszelence eltér a vas és a sárgaréz tömszelencétől. Korrozív közeg esetén általában sárgaréz anyák és sárgaréz tömszelencék használata ajánlott, amelyek nem tartalmaznak korrozív közeget, és az általános vas anyák és vas tömszelencék elegendőek.
5. Súly: A súly itt egyetlen szelep súlyára utal, ami szintén egy könnyen figyelmen kívül hagyott tényező. Ha az anyag és az ár azonos méretű tolózárra van meghatározva, a válasz nem. A különböző piaci igények kielégítése érdekében a szelepgyártók eltérő vastagságú szelepeket gyártanak, ami azt eredményezi, hogy még ha az anyag azonos, a méret, a szerkezeti hossz, a karima külső átmérője és a karima furatának középtávolsága is azonos, a szeleptest vastagsága nem azonos, és az azonos méretű tolózár súlya is nagyban változik. Például ugyanaz a DN100, DIN F4 sötét szárú lágytömítésű tolózár, 6 féle súly közül választhatunk: 10,5 kg, 12 kg, 14 kg, 17 kg, 19 kg, 21 kg, nyilvánvalóan minél nagyobb a súly, annál drágább az ár. Professzionális vásárlóként tudnia kell, hogy a szükséges terméket milyen körülmények között használják, milyen minőségre van szüksége a vevőnek, és milyen árat fogad el. Üzemünk számára mindenképpen azt szeretnénk, hogy a vevők kiváló minőségű termékeket vásároljanak, így az értékesítés utáni költségek sokkal alacsonyabbak lesznek. A piaci kereslet miatt azonban diverzifikálnunk kell termékeinket, hogy nagyobb piaci részesedést szerezzünk.
A fenti szempontok elemzése alapján úgy vélem, hogy jobban meg kell értenie a lágytömítésű tolózárak vásárlását. Ha további kérdései vannak a tolózárak vásárlásával kapcsolatban, kérjük, vegye fel a kapcsolatot a Zhongfa Valve-val, és mi mindent megteszünk, hogy segítsünk a problémák megoldásában.
Közzététel ideje: 2022. dec. 28.